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关键词solar water pump搜索案例

image.png客户搜索用关键词 “solar water pump”(太阳能水泵) 开发客户,但看到客户搜索的关键词是“solar water pump”的时候,我感觉是不太恰当的,因为我们是要搜索到买家网站,就需要了解买家的网站上登记的是什么信息,例如一般污水处理之类的公司,网站一般是很少会登记“solar water pump”这样的词汇。这种搜索思路是不对的


另外搜索词最好不要用这种主关键词,例如我们搜“手机”的时候 一般会出现 苹果,三星,oppo,小米之类的公司,极少会出现我们需求的中小型公司网站
任何主关键词都是这样的搜索结果,一般列出全球知名的一些大型公司,和你的采购商有很大差距,所以有些人不懂使用谷歌,搜来搜去,浪费了大量的时间,但就是找不到潜在客户


所以至少我们应该加上一些限制词汇,例如 solar water pump “PVT ltd” karachi contact
这个关键词的含义是,搜索太阳能水泵 搜的内容必须包含PVT LTD 就是 印度,巴基斯坦之类的国家常用的公司特征词,就像中国的CO LTD一样,因为我们搜的是公司,这样带公司特征词起码保证结果基本都是公司,而不是个人,娱乐之类的网站
和单纯搜 “手机” 这样的词有一个共同点,搜到的都是印巴国家同行业的大型公司,结果仍然出现我们需要的中小公司,我们再加上特征词 karachi (卡拉奇,巴基斯坦的地名) 这样我们搜到的结果大部分是 巴基斯坦带公司名字的并且结果可能是卡拉奇地区的带contact字样的公司网站 

这样可能就好多了,起码结果中会出现一些有价值的参考网站,可能是潜在客户也可能是同行(注:搜的主关键词,肯定会包含同行,如果搜的下游产品,那几乎就不存在任何同行网站)


我们就随便列了2个关键词搜索 solar water pump contact "Gmbh" (GMBH是德国公司的特征词),solar water pump PVT contact ,关键词设置的很简单方便用户做参考使用

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其实关键词可以千变万化,最简单办法就是在关键词后面加上几千个城市名字,搜到中小企业易如反掌,我们设置2个关键词的目的就是告诉用户,可以一次性搜无限多的关键词,并非一次只能搜索一个


我们看下搜索结果并简单使用过滤功能(如图所示,因为谷歌结果必然包含很多对我们没用的信息,我们在结果中设置,显示网站描述包含 pump 这个关键词的网站)

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设置精确过滤后匹配度是相当高的

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我们随便点一个网站。查看右侧的的联系方式。发现这个是印度的公司(之前我们搜索的是PVT LTD 一般会出现印巴之类的公司就比较符合情理的),如果不懂英文或者小语种,可以点谷歌翻译,查看大体意思,我们得知这是新德里的太阳能分销商,有可能是贸易公司,是潜在客户

注意:右侧是这个公司的联系方式 可以详细调查这个公司

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我们看到这个公司网站上出现了4个邮箱,我们打开他的网站看下,网站上发现了 我们搜索的关键词 Solar Water Pumping  谷歌的结果比较准确

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我们打开下contact页面 看下联系方式。然后在contact us页面 我们看到了2个邮箱,然后软件找到了4个邮箱,说明可能有其他的邮箱隐藏在这个网站的其他页面了,靠人工找,确实不容易找到隐藏的邮箱

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如果继续研究可以打开他们facebook twitter linkedin之类的社交媒体,具体调查下这个公司,对于有较符合的潜在目标,我们最好不要盲目的乱发开发信,不然很容易错过,对于重大潜在目标,最好还是加入客户管理系统,细致调查,精确分析,毕竟一年开发几个客户就足够一个公司生存的。

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好了,潜在客户添加了一个了,其他的也都是这样添加到客户管理系统的

然后我们把所有挖掘到的资料,不断更换几个有价值的过滤词汇,每次筛选过滤后导出就可以了(导出目的,留底备份,或者留着导入群发系统发开发信都可以)

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导出为EXCEL格式的

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