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急功近利=主动选择失败

2020-2-29

image.png有些访客,看到我们 客户开发系统 (衔接:www.sohokey.cn/soft/)  第一关心的实情,就是自带的群发系统一天能发多少邮件,而并不关心客户开发系统能否开发到客户。这其实是本末倒置的想法,是很可悲的。


我认为,能找到有价值的潜在客户列表(抬杠用户请到一边站队,怎么算潜在有价值客户,请参考搜索方法和筛选技巧),就不要盲目的群发开发信,因为现在群发效果太低,不管用什么样的群发系统效果都是一样的,10万封开发信 一溜烟发过去了 因为达到率低 或者因为在别人垃圾邮箱,或者客户没看到,或者因为去休假了,或者没兴趣看,或者最近没采购计划,不会联系到你。你会浪费掉很多真正买你产品的客户。


如果能利用筛选工具筛选出来10个潜在客户网站资料,请研究下这个客户他的产品,市场,需求特点,然后 存档(存到客户开发系统也可以单独存在excel中)  找到客户的skype,whatspp之类的工具单独开发,因为不管任何潜在客户都很难第一次联系就能建立沟通的,有些有潜在价值的资源就需要长期维持关系直到他有需求找你。


如果能利用筛选工具筛选出来10个潜在客户网站资料,比发10万封开发信强的太多了,开发信毕竟是最低效的方式之一,只有我们剩余的没有太大开发价值,但不舍得放弃的潜在客户,我们只能被迫用开发信开发他们


所以了解我们客户开发系统,不在乎开发客户,只在乎群发的多少,一心想发开发信 是非常浮躁 急功近利的,也是主动要做失败的

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