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中国外贸最大的骗局:淡季!

2020-2-5

image.png问:1月份为什么是淡季?

答:客户还没有从圣诞的假期回来。

问:2月份为什么是淡季?

答:外国人知道中国人要过年了,没心思处理业务。

问:3月份为什么是淡季?

答:客户们都在准备参加广交会呢。

问:4月份为什么是淡季?

答:客户们都在参加广交会。

问:5月份为什么是淡季?

答:客户们刚参加完广交会,肯定在与参展的供应商联系呢。

问:6月份为什么是淡季?

答:欧美的客户一想到下个月要度假了,哪有心思上班啊!

问:7月份为什么是淡季?

答:客户在度假呢!

问:8月份为什么是淡季?

答:客户度假还没回来。

问:9月份为什么是淡季?

答:客户刚从假期回来,还没收心呢。

问:10月份为什么是淡季?

答:客户又去参加广交会了。

问:11月份为什么是淡季?

答:客户们刚参加完广交会,肯定在与参展的供应商联系呢。

问:12月份为什么是淡季?

答:圣诞节快到了,谁还有心思上班啊!一年,就这么过去了。我TMD要问一句,一年到头到底什么时候才是旺季?

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据统计,从外贸生意的冷热度来看,夏季是所谓的“淡季”。这主要是因为在时间上6、7、8月是欧美的假期,尤其是在生活悠闲的欧洲国家,买家会去度假,导致很多订单暂缓。从市场交易情况来看,过半的外贸商家表示英、法、德等西欧国家市场是订单下滑最严重、淡季表现最明显的地方,其次是北美市场和东欧市场。

因此,外贸淡季对于重点市场在欧洲的商家影响最大,其来自欧洲客户的订单明显减少。

从各类目的销售来看,服装、3C电子产品、运动&户外、家居&园艺、婚纱礼服等品类都不同程度地受到了淡季的影响。外贸生意的淡季往往也是商家们的调整期,除了想办法“驱寒”,为接下来的旺季做准备也是必不可少的:

  1. 36.3%的商家在淡季主要的努力方向是开发新产品、为来年备货,27.2%的商家选择加大营销投入、在市场推广上下功夫。

  2. 2. 开发新市场、减少欧美假期对生意的影响,并按季节调整重点产品和重点市场,维护老客户、了解客户需求的变化也是很多商家应对淡季的策略。

  3. 3. 同时在淡季的时候储备一些物流资源也是非常重要的,旺季的时候各个航空公司的排仓都非常严重,这个时候物流服务商自身处理包裹的速度优势就凸显出来了,可以提升整个物流的流通速度,提高客户满意度!

其实,所谓的“淡季”正好是一个厚积调理,韬光养晦的好时机。询盘少了,不用陪客户了,并不代表就可以闲下来过“淡季”。在这个大多数人认为是“淡季”的时节,把握好时机成长才是硬道理!

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