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第二步:搜索源头的重要性

本文网址:https://www.sohokey.cn/blog/579.html

此布主要是第一步关于关键词扩展的的讲解
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用软件搜索目的都是提高效率,很多人误解了这个,以为买了软件输入关键词就出来客户。。这个是错误的
之前一些用户买其他公司类似软件, 就是被销售带偏了思路,以为软件直接提供了客户源
这种软件都是基于谷歌数据的,是100%包含客户的,首先应该会搜索,不用软件也能在谷歌搜到客户或者有价值内容,这个是前提

了解上面原理,你肯定明白找客户是没问题,重要的是源头。
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软件列出的 “公司特征词”,”常见网址”,”常见网址”,还有”城市名称组合”,还有非常多的办法.
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举例说明

我们多种组合混搭下 关键词 + 公司特征词 + 限制网址特征,如:

keyword “Gmbh” site:.de contact  意思是 关键词 加上 德国公司特征词Gmbh(类似国内的Co.,Ltd)
再加上contact或者 email之类的词汇, 一般可以找到带联系方式的英文公司网站,并且限制只搜 de(德国特有的)结尾的网站

或者
keyword “Gmbh” site:.com contact  只搜com结尾的网址

或者
keyword “Gmbh” contact -.com -.net -.org 意思是:搜索结果必须去掉所有包含.com .net .org结尾的网站,此时搜到的可能是 .de结尾,也可能是.net 结尾 或者.cc 反正不包含.com

甚至是
keyword “Gmbh” email -.de  在德国网站中 去掉 .de 当然也会有很多意想不到的结果

或者
keyword “Gmbh” email berlin Germany 组合词中又加了地名,因为每个企业网站都有公司地址的,加上一些地名,搜索可以更本地化

或者 把keyword换成下游产品,或者相关产品,我们目的就是找到需要我们产品的企业网站,我们多去了解他们网站,看什么词出现频率高一些
但不要傻傻的搜 keyword buyer , 这种词在企业网站不会有,只有B2B网站上才会出现..

如果关键词用的是小语种搜索的,请不要混搭组合, 不要这样把英文和小语种混在一块,一般搜不到任何内容。
但小语种 仍然可以加 site:.de 来搜德国当地网站 或者 排除 .de的方式搜索

另外

我们虽然在软件上加了常见屏蔽网址(例如所有结果都屏蔽 维基百科 ,youtube视频,alibaba,made-in-china , .cn ….)
但搜索某些地区的时候,这些地区会经常出现当地常见的B2B,为了避免无用内容,我们可以在关键词中单独排除

例如搜索印度的时候 keyword “PVT LTD” contact -.net -.org  Assam ( Assam 是阿萨姆,印度城市)
我们测试发现经常中经常出现 indiamart.com (既然是搜索印度当地的,印度的b2b必然是有的)
所以关键词可以单独加上排除indiamart,所以关键词可以设置 keyword “PVT LTD” contact -.net -.org Assam -indiamart
含义是搜索 Assam 这个城市中的公司特征的网站 ,需要排除net和org网址,并且还要过滤 Indiamart这样的网址.

搜索方法无穷尽,建议多举一反三,找到更多属于自己客户的特征

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