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为什么你的google搜不出客户?为什么客户不回复开发信

很多客户问我:为什么我从谷歌上找的公司,为什么他们都不回复我的开发信?为什么谷歌搜索,找不到客户,为什么没有询盘.......

给做外贸的新手一点点搜索客户的建议

现在很多朋友寻找客户都是通过谷歌、雅虎等搜索引擎来主动开发客户,然而很多人反映效果并不好,很难找到客户,哪怕找到一两个也是问问价格就没有下文了,大家是否有想过原因出现在哪?


大部分朋友用的关键词是不是自己的产品词,一个产品词下去找到的都是阿里巴巴、维基百科等等没用的信息?既然这样,有没有想过就是关键词出现问题?


我有个朋友是做壁炉的,一开始他跟我聊天的时候他跟我说,他这行做壁炉的对于壁炉的叫法统一都是叫做fireplace,我拿了他这个词去搜索,结果发现这个词还是蛮准的,基本上都是客户信息,但是他跟我说他用这个词找出来的客户给他们写开发信,基本上没有回复的。我问他,你没有其他的词可以代替这个吗?他说没有,这一行的叫法都是一样的,没有别的叫法。于是,我找了他几个已经成交的客户网站看看,帮他分析,然后给了他另外一个词“hearth & home”,让他去搜,过了1个星期左右,他跟我说这个词不得了,询盘的数量很多,有一天几乎一个小时就有一个询盘。他问我,为什么两个词都是找做壁炉的客户,但是前面一个词没有询盘,后面的一个词效果这么好?我反问他,fireplace这个词只要是你的同行都会想到,但是后面一个词我没说出来你能想到吗?这个词大部分的做壁炉的都想不到,所以我给他建议:一个关键词要好,准确是必须的,但更重要的是要有新鲜度。
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